草根出身的网吧网管李兴平打造出国民导航网站hao123，后来以1190万人民币的价格把网站卖给百度。当年不少人觉得卖亏了，时隔多年回头再看，到底谁才是这场交易里真正的赢家？
 
1999年，在广东兴宁的一家网吧里，20岁的李兴平是个普通网管，只有初中学历。
 
那时候国内互联网刚兴起，上网还是个新鲜事，可难住了不少新手——所有网站都得手动输入英文网址，又长又绕口，记不住、输错是常事，网吧里天天有人追着他问“某某网站怎么进”。
 
天天被重复的问题缠得烦，李兴平就动了心思：能不能做一个页面，把常用的网站都整理好，点一下就能直接进？
 
他自己啃书自学了简单的网页代码，花了几个月时间，攒出了一个叫“网址大全”的静态页面，把当时国内热门的几百个网站按新闻、游戏、聊天分好类，这就是后来hao123的雏形。
 
没用什么花钱的推广，全靠网民口口相传，到2003年，hao123已经占据了国内一半以上网吧的浏览器首页，成了无数人上网的第一站。
 
整个网站基本就是李兴平一个人在运营维护，光靠页面上的广告位，每个月就能稳赚几十万。那时候谁也想不到，一个没上过大学的年轻人，靠一个汇总网址的页面，做成了国内流量顶尖的网站之一。
 
hao123的流量到底有多大？当时百度的后台数据给出了最直观的答案。
 
2004年前后，百度团队发现，自己搜索引擎里有大量的访问流量，都来自hao123这个导航站。说白了，很多人不是主动打开百度，是先点开hao123的主页，再点里面的百度链接。
 
那时候百度刚在搜索市场站稳脚跟，正准备赴美上市，流量就是业绩基本盘。
 
李彦宏一眼就看明白了：hao123卡着千万初级网民的上网入口，要是被竞争对手抢了去，百度的流量根基就得晃。他立刻派人专程去广东找李兴平，洽谈收购。
 
当年外界疯传百度花了五千万收购，后来根据百度招股书披露，实际交易是1190万元现金，加上4万股百度原始股。
 
谈判的时候李兴平没提太多复杂要求，就两个简单条件：一是原来跟着他的工作人员要全部保留，二是网站不能加弹窗广告，不能毁了用户的使用体验。
 
2004年8月31日，这笔交易正式敲定，成为中国互联网早期最受关注的收购案之一。
 
当年很多人看不懂，说百度花上千万买一个没技术含量的静态网页，是当了冤大头。
 
可时间很快给出了答案。收购之后，hao123成了百度最核心的流量入口之一，页面默认搭载百度搜索，还给百度贴吧、百度知道这些新产品源源不断导流，稳稳撑起了百度上市后的业绩表现。
 
往后十几年，hao123一直持续为百度创造高额广告收益，至今都被称作中国互联网史上最成功的收购案例之一。
 
百度赚得盆满钵满，那李兴平亏了吗？一点也不。卖掉hao123之后，他没有入职百度当高管，也没拿着钱挥霍享受，而是带着多年的流量运营经验，盯上了新的市场机会。2004年，他和合伙人一起创办了4399小游戏平台。
 
那时候网页小游戏刚兴起，零散的游戏网站到处都是，大家找起来很麻烦。
 
李兴平照搬hao123的成功逻辑：做一个干净清爽的页面，把所有小游戏按类型分类整理好，点开就能玩，不用下载，也没有乱七八糟的弹窗广告。
 
就靠这股“把简单做到极致”的劲儿，4399迅速火遍全国，成了无数学生党、上班族的休闲首选，巅峰时期注册用户突破2亿，稳稳霸占了国内页游市场的头把交椅。
 
我觉得，李兴平最厉害的不是做成了hao123，而是他总能抓住普通人最基础的需求。别人都在追风口、炒概念，他就盯着大家日常上网最常用、最需要的东西。
 
后来网页游戏行业慢慢衰退，大家都开始玩手机游戏，他又带着团队转型做海外手游，接连做出多款爆款产品，在海外市场又收获了巨大成功。
 
真正的商机，往往藏在普通人的小麻烦里。能把小事做透，把简单做好，照样能做成大生意。当年那个在网吧里被问烦了的小网管，凭着一股踏实琢磨用户的劲儿，写出了属于自己的商业传奇。