“问界降价论”从来都毫无依据,因为即使合作模式变了,也压根没多少降价空间。要知道
“问界降价论”从来都毫无依据,因为即使合作模式变了,也压根没多少降价空间。要知道,原本所谓给华为的渠道费里,本身就包含了门店渠道返佣。那么多核心商圈的门店,别人眼红还没机会呢。即便网上有些人传的所谓8%渠道费是真的,首先要搞清楚,给渠道经销商的费用就占了大头。是华为给还是赛力斯给,这笔钱都不会少。然后还有销售培训、发布推广等等,这些费用加起来能低吗?一言以蔽之,华为本来就没拿几个钱,现在自然也不存在多少降价的空间。哪怕你说调整渠道,减少商超店、宣发等等,就算能省下3%的费用,那对于50万的车也不过是1.5万,主流价位的算下来几千一万,够干啥的?要是销量明显下降,算下来很可能反而亏了。显然,大幅降价的基础本就不存在,现在顶多多送一点选装权益。问界接下来要做的,关键是把品控维持好,尽可能守住品牌口碑和形象。不降价还有活路,大降价就完蛋了——成本从哪省的?是不是换供应商降本了?猜忌一旦形成,品牌形象的伤害只会更大。