去见投资人之前，先问自己这十个问题在你见投资人之前，我建议你先做一次完整的谈判准备。

下面这十个问题，你一个一个想清楚，最好把答案写在手机备忘录里。

第一个问题：对方为什么在这个时点压价？是因为整个市场环境不好，还是他们对你这家公司失去了信心？这两种原因，对应的策略完全不同。

第二个问题：除了估值，还有哪些条款可以谈？很多人只盯着估值数字，但其实董事会席位、一票否决权、反稀释条款、优先清算权，这些东西比估值更影响你未来的控制权。

第三个问题：你能不能设置一个“估值保护条款”？就是跟投资人约定，如果下一轮估值高于8亿，这一轮的投资人要补偿你一部分股权。这个条款能让你少一点“卖亏了”的遗憾。

第四个问题：你能不能把回购条款从“个人连带”改成“公司回购”？个人连带意味着你拿身家在赌，公司回购意味着风险在公司层面。这两者的差别，是你后半辈子能不能睡好觉的关键。

第五个问题：你能不能要求投资人给一个“后续跟投承诺”？就是让他们承诺，下一轮融资时至少跟投一定金额。这不仅能增加下一轮的成功率，也是对你信心的背书。

第六个问题：本轮稀释之后，你的持股比例还剩多少？还能不能保持实际控制权？算一下，如果降到33%以下，你基本就失去了否决权。

第七个问题：投资人要求的董事会席位是几个？你能不能限制在1个以内？如果董事会里投资人和创始人平起平坐，你以后做决策会非常难受。

第八个问题：有没有一票否决权条款？覆盖哪些事项？有些投资人会把“更换CEO”“增发股份”“对外投资超过一定金额”都写进一票否决清单。你一条一条看清楚。

第九个问题：如果这一轮降价了，下一轮投资人会怎么看？你准备好了解释的话术了吗？我建议你提前写下来，反复练几遍，直到自己都信了。

第十个问题：你能不能在签字的同时，宣布一个重大利好来对冲负面情绪？比如一个新客户、一个新认证、一个超预期的业绩。哪怕是小利好，也比没有强。

把这十个问题的答案写清楚，你就有了一张属于自己的谈判清单。不是拿去给投资人看的，是给自己看的——让你在谈判桌上不会被人牵着鼻子走。