做游戏出海的应该都深有体会，现在只靠疯狂砸钱买量，基本很难跑出优质的数据。大部分团队都卡在同一个瓶颈：新游上线冷启动乏力、起量慢，老游戏留不住核心玩家，投放预算越烧越多，ROI却一直拉不起来。

谷歌今年举办的Google Think Games 2026 游戏行业峰会，就明显能感受到当下出海行业的现实变化。

2025年全球手游市场整体疲软，内购仅增长2%，大盘增长节奏放缓。但咱们中国开发者逆势增长12%，斩获212亿美金的流水，占全球31.1%的份额。国产游戏的内容实力已经得到验证，但想要在海外站稳脚跟，不只是靠效果买量，大屏品牌前置触达同样是不可忽视的破圈路径。

《明日方舟：终末地》就是很有参考价值的顶流大作大屏破圈案例。产品在海外发行阶段，把 YouTube 电视端标头广告纳入整套发行方案。借助电视大屏场景，4 天之内触达美国 50% 的 18‑34 岁核心男性玩家。这一批被大屏品牌广告触达过的用户，后续再看到效果广告时，转化率实现 4.2 倍提升。这个案例说明：大屏品牌曝光不是只为刷存在感，品牌与效果更能形成联动增益。

不过内容做得好，也不代表能赚到钱。这次峰会很直白地点出了很多出海团队的真实问题。很多人新老游戏套用同一套投放逻辑，其实二者运营逻辑完全不同：老游核心是深耕核心用户、维稳留存，新游重点是快速拓新、抢占流量。如果投放策略不加区分，两类项目的增长效果都会受到制约。

另外还有一个很容易被忽视的隐形坑：为了压低CPI盲目堆副玩法买量。看似省钱，实则严重拖累ROI。正确打法是把副玩法按品类精细匹配，小幅提升前端成本，可以实现首月收益提升3.8倍。

行业还有一个值得关留意的现象：业内习惯依靠品类、商业化模式划分赛道，但普通玩家并不会被标签束缚，跨品类游玩是十分普遍的情况。投放运营只依赖过往经验，不如落脚到用户真实游玩与付费动机。

针对行业很头疼的「起量和留存不能兼得」的问题，峰会也分享了很实用的新解法。测试版Google D30 Campaign优化长线用户价值，改善快速起量却留不住优质用户的行业难题。再加上YouTube超高的玩家覆盖率，短视频流量、优质广告位、创作者联动搭配起来，能完整打通新游冷启动到长线运营的增长链路。

整体看下来特别感慨，游戏出海野蛮烧钱的时代得到了优化。未来可以持续盈利的团队，一定是懂数据、懂用户、会精细化运营的团队，这些落地的行业思路，值得所有出海人参考。

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