雷军：小米创业初期为借500万，3部手机被打到没电关机

前段时间看雷军的演讲，他说了一句让我印象极深的话。

“创业最难的，不是没钱，是没人信你。”

小米创业初期，连产品都没有。雷军想融资500万美元，找到晨兴资本的刘芹。按理说，刘芹是他的老乡，认识7年了，应该好说话吧？

结果雷军打了一个通宵的电话，足足12个小时，三个手机全被打到没电关机。

为什么打这么久？因为刘芹一直在问同一个问题——“你凭什么让我相信你？”

不是不相信雷军这个人，是不相信这件事。一个做了十几年软件的人突然要做手机，没有任何硬件经验，供应链从零开始，供应商根本不搭理他们这些“小作坊”。为了搞定一块夏普屏幕，雷军得先找金山软件日本公司CEO，再托三井商社高层牵线，层层转辗才见到供应商的面。更吓人的是，日本正好发生了大地震，核辐射泄露，飞往大阪的航班上，只有他们三个人。

可他想说服别人之前，得先把自己说服了100遍。

电话那头，雷军把商业模式翻来覆去拆解，把行业趋势前前后后推演，把团队优势逐条逐条印证。他说服的不是刘芹，是他自己心里那些翻来覆去的怀疑。

后来刘芹还是投了。不为了项目，为的是这12小时。因为他想通了一件事——这个人连一个已经认识了7年的老乡，都愿意花12个小时去说服，那他去做任何事，都不会轻易放弃。

500万美元的投资，最后回报是866倍。

你发现没有，大多数人创业或者做事，脑子里想的是怎么省力气。少说两句、少跑两趟、少求两个人，觉得能省一点是一点。

可雷军没有。他为了挖一个硬件工程师，连续打了90多个电话，见了超过100位候选人，最磨人的一个谈了整整3个月。

有人问他为什么这么拼，他说了一段话，我至今记得：

“创业初期，你什么都没有，别人凭什么信你？凭你够勤快，够真诚，够厚脸皮。你不把诚意摆到桌面上，别人凭什么把信任交给你。”

这话说得直白，但细想，不只在创业。你找工作，凭什么让面试官记住你？你跑客户，凭什么让人家把单子给你？你求人帮忙，凭什么人家愿意搭把手？

全靠“愿意花时间去证明”。

我认识两个人。一个做生意，每次谈合作都嫌流程长，嫌对方要求多，动不动就撂挑子。几年下来，身边人都知道他不靠谱，没人再愿意跟他合作。另一个刚好相反，他觉得谈合作的每一次拉锯，都是对方在确认“你到底是不是认真的人”。所以他耐得住性子，一遍一遍地跟对方磨。磨到最后，对方说，你这个人我信了，生意给你做。因为在他眼里，你愿意花时间去说服他这件事本身，就是最好的信用背书。

一个嫌麻烦，所以越走路越窄。一个不怕麻烦，所以路越走越宽。

差别在哪儿？

在你愿不愿意花时间，去赢得别人的信任。

雷军打12小时电话，不是为了那500万美元，是为了让刘芹相信——这件事我做得到。

你见过哪个成大事的人，是在“大概其”和“差不多”上拿到结果的？

所有的信任，都是拿时间和诚意堆出来的。没有捷径，没有省力，没有速成。

你愿意花别人不愿意花的时间，你就能拿到别人拿不到的机会。

所以别再抱怨“没人信你”了——先问问自己，你花了多久，去让别人相信你。