铺货给药店或者诊所，压批/季度/半年结款，效期自己收回——现在药品第三终端，还有业务这样做吗？

我做药品第三终端几年了，最开始做的产品是货到付款，然后今年合作的客户基本都是报货的时候就给我货款了。

今年上半年，接了几个新品，开始公司有扶持，前面几个月有账期，开始补货后也是货到付款。这个前期政策出发点是好的，但是给后期结款埋下拖欠的种子。

用了几个月，基本把款不好结的终止合作了。

昨天在头条说了这个事，很多朋友觉得我这样做不下去，要铺货，要赊账才能有客户。

不懂别的地方咋样，我们这里铺货再玩这套办法，就等着产品过期收回。

没有付款的产品，客户是不会第一时间想着去卖的，反正卖不出去有人兜底。

我虽然是货到付款或者现款，但是一般只承诺换新批号，很少直接退的。

合作前谈好的，客户也会尽量帮卖，不会轻易叫退换。当让个别客户除外。

大家现在做第三终端还铺货吗？