1991年，董明珠去催讨42万欠款，对方却耍无赖：“再发50万的货，卖完了咱们一起结！”董明珠心里冷笑，面上却应承：“行，我先去库房瞧瞧。”谁知这一看，王老板被气得直拍大腿，心里大呼：“这女人太绝了！

那年董明珠37岁，刚进格力没多久。

领导把这块最难啃的骨头扔给她，说你去安徽把那个王老板的钱要回来。

42万，在1991年是什么概念。

北京一套四合院，当时也就几万块。

她到了合肥，找到王老板的店。

那男人叼着烟，翘着腿，眼皮都没抬。

开口就是，再发50万的货，卖完了连上次的一起结。

这话翻译过来就是，你先让我再赊一笔，之前的账，再说。

董明珠站在那儿，什么都没说。

她看了那店里一圈。

柜台上落着灰，样机都旧了，墙角堆着几台没拆封的空调。

她心里就有数了。

她笑着点了头，说行，我回公司给你调货。

出了门她就拐进了旁边那条街。

找了好几家店，问了同一个问题。

你们这儿的格力空调，是谁供的货。

得到的答案都一样，王老板。

只有他一家。

她第二天又去了王老板店里，这次带着一个小本子。

她说王总，我来给你盘盘库存，看看库房里还有多少货。

王老板没多想，领她去了后院仓库。

仓库门一打开，董明珠没看货。

她看见墙角的出货单了，一摞一摞的，落满了灰。

她走过去，一本一本拿起来翻。

每一张单子上，都有签收人的名字和日期。

她掏出那个小本子，一张一张抄。

王老板站在旁边，脸色越来越不好看。

他问她，你抄这个干什么。

她说，我看看你生意好不好，好给你调货。

她抄了整整三个小时。

把近一年的出货记录全抄下来了。

从仓库出来，她当着王老板的面，把本子收进包里，拉链拉好。

然后说了一句话，王总，你那42万，我得今天就带走。

王老板说，我不是说了嘛，再发一批货。

董明珠说，你库房里还有37台老款没卖出去。

你上个月从别处调了20台低价机，充到我格力的货里卖。

你三个月前把一批货抵给了供应商，压根没付我货款。

她说完这些，王老板的脸白了。

因为他发现，那些出货单上的签收人，全都是他自己的亲戚。

抵给供应商那批货的单子，他忘了撕。

董明珠拍了拍包，说这些单子我都抄下来了。

你要是不结账，我就拿着这个去告你。

不光告你拖欠货款，还告你用旧货充新货，欺诈销售。

王老板愣了足足十秒。

然后拍了一下大腿，说，你一个女人，怎么这么绝。

当天下午，42万现款就打到了格力账上。

董明珠从王老板店里出来，太阳快落山了。

她站在马路边，手里攥着那张汇款回单。

没有打车，走了两站路回招待所。

路上买了个烧饼，边走边啃。

后来有人问她，你当时不怕他翻脸打人吗。

她说怕。

可我更怕公司那42万就这么没了。

那笔钱，是厂里多少工人一个月的工资。

从那以后，格力在安徽那个市场，所有经销商都知道了。

有个姓董的女人，不好惹。

你看，这人呐。

你硬他就软，你软他就骑到你头上。

当年的王老板，不就是吃准了国企女员工好欺负么。

他没想到，碰上个真敢跟他算细账的。

你说是不是这个理。

反正我觉得，遇到赖账的，别跟他吵，别跟他求。

把他的底摸透了，把证据攥实了。

他不想给，也得给。