太晚了！胖东来官宣撤场后，房东疯狂让步求和，结果被彻底拒绝。

电话打过去，对面只剩一句“以声明为准”，再拨就是忙音。房东攥着连夜赶出来的降租合同愣在原地。租金降回三年前，免租期给足，十年不涨也喊出来了。可那头连谈都不谈。

官宣闭店消息放出来之后，剧情出现不少出人意料的变化。之前在租金问题上不肯松口的房东，一下子慌了手脚。他们连夜调整租赁方案，把租金调回几年前的水平，还给出更长的免租期，甚至承诺未来十年租金不上涨，希望能把胖东来留下来继续合作。

有相关人员主动打电话过去沟通，得到的回复只有以官方声明为准，再次拨打就无法接通。房东手里攥着连夜修改完成的合同，却找不到对接谈判的渠道，合作的大门已经关上。

不少网友心里会有疑问，条件都已经退让到位，为什么胖东来连谈都不愿意谈？并不是企业得理不饶人，这件事的矛盾，不是简单靠降价就可以抹平的。

根源要追溯到十多年前的一次工作疏漏。当年负责对接的工作人员，没有按照公司制度，把整栋楼宇整体打包签约，而是分开和几十位独立的小业主单独签合同。整栋楼产权分散在不同人手上，埋下了巨大隐患。

靠着胖东来的运营，整个商场人气越来越旺，连带周边地段价值跟着水涨船高。部分业主看到生意红火，就开始抬高租金，报价远远超出当地市场正常标准。虽然提出高价的只是少数业主，但商场是一个整体，只要有部分铺位租金严重失衡，整个合作就很难继续推进。

于东来也公开说过，企业有足够的财力去承担更高的租金，钱并不是最大障碍，真正过不去的，是公平合作这条底线。这么多年这件事一直是心结，旧合同期内贸然退出，还要承担高额违约金，进退两难，只能硬着头皮维持运营，等到租约到期，直接做出不再续租的决定。

这件事也不是第一次发生。早些年新乡的胖东来门店，也曾遇到房东租金大幅上涨，当时企业没有讨价还价，直接选择撤店。后续接手的商家始终做不出同等人气，原址很长一段时间都处于冷清状态，足以说明，不是地段成就门店，而是门店带火了地段。

房东这边大概率是心存侥幸，觉得胖东来考虑到搬迁麻烦、几百号员工安置，最后多半会妥协退让。所以前期谈判的时候不肯松口，直到看到官方撤场公告，才急急忙忙拿出各种优惠条件试图挽回。可这份让步来得太迟，属于危机出现之后的补救，并不是合作前期就拿出来的诚意。

官宣闭店之后，胖东来内部已经完成全套的退出安排。几百名在岗员工全部做了内部转岗，不会裁员降薪，供应链、仓储布局也已经重新规划，整套流程已经按计划推进，没有再重启谈判的空间。

这件事也给实体行业上了现实一课。租赁合作讲究双向奔赴，房东和商户本该是互惠互利的关系。商户把场地做旺，房产的价值自然跟着提升；房东给到稳定合理的条件，商户才敢安心投入经营。
如果只盯着短期收益，看见对方生意好就趁机抬价，把合作方当成收割的对象，等到对方下定决心抽身，再回过头做出让步，往往于事无补。市场不会一直给人亡羊补牢的机会。

胖东来也在推进自建物业的项目，投入资金修建自有商场，往后尽量摆脱向外租房经营带来的各类风险，不用再受分散产权、租金博弈的困扰。

当然也要客观看待，几十位业主里面，也不乏安分守己、合理诉求的人，却被少数人的高报价拖累，跟着承担损失，这也是这件事里让人唏嘘的地方。

说到底，这只是一场正常的商业抉择。做生意，一时的利益摆在眼前，但长久合作离不开互相尊重。事前不肯换位思考，事后再想补救，很多时候就已经错过了最好时机。