日本饮料之王：用汉字伪装身份，年收入超60亿，一度被误认是国货
便利店冷柜最显眼的一排，贴着乌龙茶字样地瓶装饮料，是不少都市白领午餐的标配，问一圈身边常喝的朋友，十个里有八个都会脱口而出，这不是国产老牌子吗，不少人之前亦一直这么以为，全是朴素汉字，谁能想到是外资品牌呢，妥妥得营销套路玩得够深 ；
三地利早在1984年就进入中国市场，1997年正式推出这款无糖乌龙茶，到现在已经卖快三十年，2023年的时候，三得利在除日本外的亚洲及大洋洲市场，年收入差不多280亿元人民币，比2020年整整增长六成，这个增长速度，这份增长里，中国市场贡献绝大多数份额，结构性得单一市场依赖，藏着不小的风险，2025年1月，三的利经销商大会一口气发近十款新品，涵盖清萃、焕方这些新子品牌，看得出来，品牌方也在想办法破局，不想把鸡蛋都放在一个篮子里 ；
很多人骂三得利用全汉字包装是“伪装国货”骗消费者，换个反直觉的角度想，这是早年外资品牌本土化的常规操作，那时候很多外资进中国，都会改成贴近本土习惯的名字和包装，哪里像现在，一进来就打着外资旗号卖溢价，能让消费者喝十几年都没察觉到品牌归属，说明它确实摸准国人的口味，拿捏住日常消费的惯性 !
现在整个无糖茶赛道早就不是早年的增量市场，2025年无糖茶销售额首次出现负增长，一二线城市渗透率已经趋近饱和，产品同质化严重，还要被电解质饮料、低糖化传统茶分流，竞争比早年激烈太多，而且现在头部效应越来越明显，超过八成的新品资源都被头部品牌垄断，中小品牌的声量几乎快没，马太效应已经强到前所未有的程度 !
从象征意义来看，三地利乌龙茶的这个案例，就是跨国品牌进入中国市场不同阶段的一个缩影，早年外资要本土化融入，现在本土品牌崛起，外资反而要面对本土品牌得追赶，业内人士普遍觉得，三得利的“汉字包装”策略，在当年确实帮它快速打开市场，但是放到数字化的今天，反而可能变成认知负资产，一旦被公众知晓，很容易引发消费者的反感
三得利在中国的成功，靠地不只是包装，还有对渠道和消费者心理的精准把控，不过现在本土品牌起来，靠着全供应链得优势，不管是成本还是口味，都比外资更灵活，儿有人发现一个挺新奇的现象，现在很多本土新品牌，反而喜欢取个洋名字，包装做成欧美风，卖轻奢溢价，外资反过来做全汉字本土化，这是不是刚好把路走反，挺有意思 。
有高赞网友评论说：“我还以为是老国货哦，冷柜里这排乌龙喝快十年，原来是日本的…扎心，这营销绝，130多年还装国货，当白月光拿捏吧~”这种落差感，实在挺能代表很多普通消费者的感受，不算过分偏激 !
业内普遍认为，不管是外资还是本土，消费者最终买账的还是产品本身的口感和品质，没必要一竿子打死，也没必要搞身份对立，要是真就好喝，就算知道是外资，该喝还是会喝，要是不好喝，就算是国货，亦没人会一直买单，大可不必要上纲上线，消费本来就是很个人的选择，跟着自己的喜好走就好，不少本土品牌现在靠着供应链优势，推出很多性价比更高的无糖茶产品，不管是口味还是包装，都越来越贴合国人需求，整个赛道在竞争中慢慢升级，对消费者来说是好事，最终受益的还是普通买家 。