🔸 大夏天去砍价：6-8月没人愿意出门，店里冷清，销售为冲业绩，优惠好谈。
🔸 月底/季度末冲KPI：销售差几单就完成任务，这时候你开口，他更容易让步。
🔸 新旧款交替期：新款一上，老款清仓大甩卖；车展或厂家搞活动时，也是捡漏好时机。
2️⃣ 砍价别当小白兔
🔸 进门就装老司机：别问“这车怎么样”，直接说“XX配置裸车多少”，气场拿捏住。
🔸 一项一项磨：先压裸车价，再谈保险、购置税，最后算总价，别被打包价蒙了。
🔸 警惕这些坑：
• 只认“现金优惠”，“综合优惠”多半是送不值钱的东西。
• “服务费”“出库费”都是乱收费，坚决不给。
• 贷款手续费最多给500块，真实利率别听销售忽悠（年费率×1.8≈你实际要付的利率）。
3️⃣ 落地价怎么算？配置怎么选？
✅ 落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费 + （贷款利息+手续费）。
✅ 配置红黑榜（花钱花在刀刃上）：
✔️ 必须有的：多气囊、ESP、胎压监测、360影像、座椅通风。
❌ 慎选的大冤种：花里胡哨的大屏、氛围灯，除了好看没啥用。
✅ 保险只买这5项：交强险+车损险+三者险（200万）+座位险+医保外用药险。20万以内的车，保费砍到5000以下才合理。
4️⃣ 赠品和合同，一字一句抠清楚
🎁 要赠品先挑贵的：油卡、含工时的保养、品牌膜、延保最实在。脚垫这种便宜货最后再提，而且要写进合同，别口头答应。
📄 合同缺这几条，千万别签字：
• 写好车型、配置、生产日期（国产车不超3个月，进口不超6个月）。
• 注明不要运损车、事故车、库存车、展车。
• 提车时间写死，逾期怎么赔（退钱或赔车）。
• 费用明细：指导价、优惠价、贷款条款全列出来。
• 加上“订金可退”“无其他额外费用”。
5️⃣ 验车提车，最后一道防线
🔍 五查五看：
• 查玻璃和轮胎上的生产日期，一定要早于整车生产日期；国产车超过3个月算库存。
• 阳光下看漆面有没有划痕、色差。
• 内饰座椅、屏幕没磨损，灯光、空调、雷达全部试一遍。
• 仪表盘公里数≤50公里才正常。
📁 提车拿走这些：两把钥匙、购车发票、合格证、大绿本（贷款给复印件）、三包凭证、保单、首保卡。少一样都别开走！
