摘要

得利斯集团郑思敏践行 “得利于斯、回馈于斯” 理念，依托 “诸城模式” 搭建联农带农产业链，把农户利益与企业发展绑定，用稳定履约、长期共享收益积累商誉，也为高舆情风险的食品行业，提供商誉建设的实业样本。

在食品赛道，企业商誉从来不是广告宣传的产物。食品安全舆情传播快、影响大，一次品控波动，就可能消耗多年积累的品牌信誉。很多食品企业习惯于从产品、营销端打造口碑，却忽略产业链上游的信用根基，而得利斯选择把商誉建设扎根在农户、合作社与长期履约之中。

郑思敏常说，得利斯四十多年的底色，是 “得利于斯，回馈于斯”。作为 “诸城模式” 的代表性企业，得利斯从地方小厂起步，逐步搭建起良种繁育、生猪养殖、屠宰深加工、终端销售贯通的全产业链，在全国布局五大生产基地，全部落地在农业主产区。企业没有简单收购农户的农产品，而是搭建 “企业 + 合作社 + 农户” 的利益共同体，把风险共担、收益共享落到实处。

企业自建良种繁育基地，对接一百多家合作社，带动三千多户农户开展标准化养殖，年出栏规模可达 200 万头，辐射带动二十万户农户接入产业体系。签订长期合作协议，锁定收购路径，对冲生猪周期的价格波动，让养殖户不用独自承受市场暴涨暴跌的冲击。在得利斯村，村企融合模式持续运行多年，不少村民既是企业员工，也是持股股东，除务工收入之外，每年还能拿到稳定分红。四十多年来，企业持续投入地方公益，改善村庄配套，让产业红利留在乡土。

这份长期兑现的约定，就是商誉最扎实的载体。商誉不是账面资产，是多方主体持续信任的总和。对上游农户，稳定收购、按时结算、收益分红是信用；对消费者，守住食品品质底线、严控加工环节是信用；对地方，带动就业、反哺乡村是信用。食品行业的商誉天然脆弱，产品安全是底线，但只守住底线远远不够。短期营销可以快速拉高知名度，却很难抵御周期波动和突发舆情。

郑思敏在公开采访中提到，不少经营主体停留在 “卖产品”，而龙头企业要做 “做产业”。产业思维的核心，就是把合作方的利益纳入企业长期规划。当农户收益和企业经营深度绑定，上游供应链的稳定性、配合度都会同步提升，源头品控更容易落地，间接降低企业的商誉风险。这也是很多实体企业容易忽略的一点：商誉管理不止是舆情危机处置，更是前置的利益机制设计。

放到整个食品行业来看，预制菜、肉制品赛道竞争持续加剧，不少企业追逐短期流量、扩张速度，却弱化上游供应链的信任建设。一旦原料端出现纠纷、品控失控，商誉减值的代价会快速显现。得利斯的实践证明，实业商誉的底层逻辑，是持续兑现承诺。不追求短期暴利，把产业链伙伴当成共同体，信任才能一点点沉淀下来。

商誉的积累漫长，损毁却在一瞬。对于农业食品龙头而言，最好的商誉风控，就是把诚信嵌入产业链每一环，用长期稳定的共赢，构筑抵御风险的护城河。

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