山姆低价甩卖始祖鸟和加拿大鹅，让中资看到了巨大的差距。

我说这个话可能有些中资不服气，但是呢我想说的是，山姆能够低价甩卖始祖鸟和加拿大鹅，本身它这个门槛，套用一句话，学不会。

这就是属于外企的核心竞争力，也是我们中资超市跟外企之间的最大的差距——就是你明明知道它这个东西好，但是放到你身上，你就无法copy。

山姆甩卖始祖鸟和加拿大鹅，是在他的门店里面，线上的始祖鸟和加拿大鹅卖的价格，跟山姆在自己店里甩卖的差距很大，在实体店里买能够便宜500块钱以上，而且是正版的。这个就直接让很多喜欢这两个牌子，以及要穿羽绒服的，都抢疯了。

那么山姆的模式它是会员制，你要交最低260块钱一年的会员费，但是这个钱你交了之后不白交，你就可以买到品质非常好的东西。因此，很多的中产每一年都会续卡。

但是随着这两年，有收入方面的原因，也有个别山姆的品控出现问题，加上我们这边凡是外资就要去唱衰一下的这种舆论的风潮，有一些人他就在吐槽山姆，甚至出现了不再续会员费。

而山姆现在我把冬天很优秀的这个品牌，我就直接把价格打下来，你不交会员费的，你就没有来购买的这个资格。

那么，一个是它对于强势品牌有很强的溢价能力，因为山姆的牌子跟加拿大鹅和跟始祖鸟是同一类型的匹配的，这两个牌子也愿意和乐于山姆这样做，至少在结算的过程当中能给他们增加销量。

而且还有一点，山姆的这个口碑在这里，所以我们国产的超市是学不了的。你比如说有一些，你就算是你去甩卖LV或者是爱马仕，你真正就是能够拿到这种资格，但是消费者他不一定信，他觉得你的品牌强度没有到这么高。

所以，这等于是山姆在加固了自己的品牌力量。

还有一点很重要的是，山姆其实它的盈利模式到现在来说，它已经不是靠利润了，它靠的就是我以我的口碑，建立一个品牌的瓶颈，品牌越强，续费的人越多。

表面上你交的是每年260，实际上你买到的，除了这个能在山姆买到，其他地方你买不到的这种好东西。

因此，山姆这样做，会让他的竞争对手们就感觉到模仿都模仿不了，因为多年以来建立的壁垒，这次是让山姆彻彻底底的给扩大了。

所以我觉得，就像我们的中资超市，现在其实要做的，首先你就先不要去学山姆，山姆你真的学不了，你先去学一学胖东来，产品的安全问题搞上去之后，才有可能往学习山姆的路上走。

那么为什么我说胖东来也学不了山姆？是因为胖东来在河南境内，他有很多的资源，包括各方面他能搞得定，但是出了河南之后，一方面牵扯到整个采购供应链，然后没有山姆强大，另一方面，很多的这个资源他也达不到山谷这种国际巨头的这种水准。

因此国产的超市要走的路还很长。