侯震开始卖茶了，冯巩前搭档刘伟也开始卖茶，曹云金也一直带货茶叶，有点纳闷，茶为何成了相声界带货的必备品？

细琢磨之下，发现茶叶几乎是相声演员带货的天选品类。
第一，茶叶的利润空间够大，容得下人情价。
直播带货最怕的是什么？是比价。
你卖个手机、卖个家电，价格全网透明，稍微贵一块钱粉丝就跑了。
但茶叶不一样，它没有绝对的标准价。
同一款茶，包装一换、故事一讲，价格能从几十块卖到几百块。
曹云金在直播间卖219的茶叶，他敢怼黑粉说“我挣的是份内的钱”，底气就在这儿——茶叶的溢价空间，撑得起他的体面。
李亚鹏能把12888元的普洱茶在12秒卖光，也是同一个逻辑，茶叶的文化附加值可以无限叠加。

第二，茶叶跟相声演员的人设天然契合。
相声演员靠嘴吃饭，茶也靠品和讲。
曹云金在直播间慢条斯理地烫杯子、洗茶，聊聊后台旧事，哼两句太平歌词，这哪是卖货，这是把直播间变成了线上茶馆。
观众花99块钱买的不是那几两叶子，是那张云听相声的门票。
刘伟卖茶，也是同样的路子。
他退休后拍戏、直播带货，卖茶比卖别的更体面——一个老相声演员，对着镜头讲茶道，不违和。侯震就更典型了，他本身就爱喝茶，“馋茶侯府”这个账号从7月就开始更新，卖茶是顺着他的爱好衍生出来的，也是顺其自然。

第三，茶叶的复购率和社交属性撑得起长期生意。
曹云金在直播间说过一句话：“你见哪个茶叶店门口，站几百人买茶叶？”
茶叶生意不看直播间在线人数，看的是老客回头。
一个粉丝在他那儿买了茶，觉得还行，下次还会来。
而且茶是送得出手的东西，天然带着人情往来的社交场景，相声演员的观众群体，恰恰吃这一套。

还有一点，卖茶和其他带货一样，是现金流，比等着剧场票款回笼快得多。

所以茶叶能成为相声界带货的标配，而相声演员的嘴皮子，用在卖茶上，可是再合适不过了。