9月19日上午9时许，贵阳综保区标准厂房内，贵州鼎成熔鑫科技有限公司的生产车间一派繁忙，机床高速运转发出持续而平稳的嗡鸣，几名身着蓝色工装的质检员正俯身工作台，对一批即将发往德国的柱塞泵马达双金属核心零部件进行最后检测。这批在贵阳综保区生产的零部件，即将装配进国际一线品牌的液压设备中。
“今年上半年订单非常好，同比增长20%。”鼎成熔鑫总经理周薇站在生产线旁，看着满负荷运转的数字化产线感慨不已。2021年，企业刚落户贵阳综保区时，年销售额仅4000万元左右。彼时，公司虽在国内装备零部件领域小有基础，但创新研发多靠自身摸索，外贸更是一片空白。在贵阳综保区支持下，去年，企业先后投入3500万元开展数字化技改和技术升级，车间完成智能化改造后，生产效能提升40%，产能实现跨越式释放。
更让企业实现质变的，是核心技术的突破与外贸路径的打通。据周薇介绍，公司自主研发的双金属熔铸技术填补了国内空白，将零部件内部检测故障率从10%大幅降至0.2%，达到国际先进水平。正是凭借这一硬实力，鼎成熔鑫成功打破国外长期技术垄断，成为欧洲高端供应商体系外，中国首家独家开发该类核心零部件的企业。“从试样、打样到小批量试产，我们的产品已经进入法国、德国、意大利等高端装备市场，这在以前想都不敢想。”周薇说。
“最初面对海外客户研发需求、保税项目申报、国际展会对接时，我们很犯难。”周薇坦言，在了解到企业外贸需求后，园区主动上门对接，手把手指导保税研发流程，全程护航企业参加德国汉诺威工业展，还牵线搭桥推动企业与贵州大学、贵阳学院建立产学研合作，让企业从“闭门造车”转向协同创新。
“园区把政策送上门、把服务做到位，我们只需要专心搞技术、抓品质，出口流程、物流通道全都有人帮我们兜底。”周薇说，从年产值4000万到去年突破1亿元，从国内配套到打入全球高端供应链，鼎成熔鑫用三年时间完成了从初创到壮大、从内贸为主到外向突破的关键一跃，成为国内这一细分领域头部企业。
这样的成长故事，在贵阳综保区培育外贸经营主体中并非个例。同样扎根园区的贵州新阳科工贸有限责任公司，也是依托园区实现外向型发展的典型代表。
走进新阳科工的生产车间，一根根发动机曲轴经过锻造、粗加工、精加工、动平衡检测等40余道工序，最终成为精度达标、品质过硬的出口产品。
“我们的产品小批量、多品种，海外客户对质量要求极高。”该公司总经理徐根福说，企业2019年入驻贵阳综保区，从一家普通汽配加工企业一步步成长为省级“专精特新”企业，今年上半年产值已突破1000万元，全年目标直指3000万元。
在贵阳综保区的政策支持和资源加持下，企业持续升级加工中心、优化生产工艺，逐步具备了高端曲轴研发制造能力，产品远销土耳其、埃及、东南亚及欧洲等地，去年出口额近70万美元，今年力争突破100万美元，增速保持在20%以上。
让徐根福感触最深的，是园区为中小企业“出海”搭建的全方位平台。“贵阳综保区不仅帮我们争取设备升级、技术改造的政策资金，还组织我们参加广交会、法兰克福汽车零部件展等国际展会，在海外平台亮相推介。”徐根福说，就在不久前，土耳其、埃及、摩洛哥等国的客商专程来到园区实地考察，对企业产品和生产能力给予高度认可。从产品走出去到客商走进来，新阳科工在贵阳综保区的助力下，逐步建立起稳定的海外市场渠道，在内贸稳健的基础上，外贸业务成为新的增长极。
一家企业破局突围，一批企业集群成长，背后是贵阳综保区系统性、全链条培育内转外经营主体的务实举措。近年来，贵阳综保区紧扣中小企业孵化成长、跨境电商拓展、科技成果转化三大重点，持续完善梯度培育机制，按照初创培育、成长壮大、外向突破三个阶段建立企业成长档案，为企业配备项目专员，实行“一企一策”精准帮扶，从政策解读、手续办理、要素保障到市场对接，提供全周期、一站式服务，推动初创企业快速落地、成长企业提质增效、外向企业稳步拓市。同时，园区大力推动科技成果转化，积极搭建产学研合作平台，引导企业加大研发投入，支持建设企业技术研究院，鼓励开展保税研发、技术攻关，助力企业突破关键核心技术，向高端化、智能化、专精特新方向转型。
“关键是沉下心思，认真梳理企业出海的堵点痛点，从外贸链条、海外资源、政策赋能上发力，助力企业一步步内转外。”贵阳综保区商务局副局长李鹏说，针对企业不懂外贸、缺渠道、物流成本高、人才不足等共性堵点，园区系统搭建起覆盖选品、物流、人才、市场的综合服务体系。一方面，建成贵州优品甄选全球选品育品中心并在深圳设立分中心，深入挖掘全省优质产品资源，实现“省内培育、湾区展示、全球销售”，拓宽黔货出海通道；另一方面，依托贵阳国际陆港、贵州国际集货集拼中心，加快在广州、青岛等沿海口岸布局公共型前置仓，为企业提供免费集货、仓储、拼箱服务，有效压缩物流时间、降低外贸成本，中欧班列也逐步实现常态化运行，为企业进出口提供稳定物流保障。
贵阳综保区还联合贵州商学院、贵州电商学院等院校开展跨境电商、报关报检、出口退税、外汇管理等专题培训，覆盖园区干部和企业人员，持续补齐外贸专业人才短板；积极组织企业参加国内外重要展会，提供参展补贴和宣传支持，帮助企业对接全球客商、获取海外订单；支持企业搭建海外推广网站、申请跨境专线，引导企业合规开拓国际市场，真正让本土企业从“有产品”向“能出口”“卖全球”转变。此外，园区严格落实外资企业服务管家制度，常态化走访企业，协调解决各类问题，积极争取上级专项资金，持续优化营商环境，不断提升企业获得感和满意度。
接下来，贵阳综保区将持续完善企业梯度培育体系，做强选品中心、集货集拼、口岸前置仓等开放平台，发挥外贸综合服务功能，深化校企人才培育，依托国家级展会加大外资和产业链龙头项目招引，大力发展保税研发、服务外包与大宗商品贸易，持续破解企业发展痛点，稳定存量、拓展增量，推动更多中小企业实现内转外、高端化、集群化发展，不断提升开放型经济发展能级。
记者梁婧