大家好，我是杨哥。关于粉丝提问的问题，就是两毛钱一斤的洗衣液走乡下做散装质量到底能不能用得住？今天杨哥来讲一下。
散装其实大部分卖的都是一元一斤洗衣液或者两元一斤洗衣液，这是什么？这是一个卖价，成本一般大概就是四五毛钱一斤。这种目前市场上是偏多的，但是因为价格战的问题，有粉丝想做两毛钱一斤的洗衣液到底能不能用得住？杨哥今天具体来讲一下。
两毛钱一斤如果按照现在的原料的价格，质量做出来肯定是不好的，甭想留香了，洗涤能力就变得很差，质量肯定是不好。里面基本没有表面活性剂，整体的拉丝度、透亮度、透明度，包括各种洗涤能力都不行。
所以杨哥不建议做太低端的质量，因为真的是没有市场的，正常做五毛钱以上的市场的回购率还是不错的。但是做两毛钱一斤，这种一两毛钱一斤，如果走线下没有任何的市场，没有复购率，也就是质量太差了。
所以建议一定做稍微质量好一点的散装，两个字就意味着便宜、性价比高。用一点点两毛钱一斤按照原料价格做出来，质量效果也不好。因为乡下散装做的是口碑，到农村去摆地摊等等都是需要回头客的，一般都是熟人。如果线下这一块做不好，没有复购率，买卖基本就废掉了。
所以杨哥建议一定做质量好一点的，不能做太便宜的，不能去打价格战。说白了所有的产品都是一分钱一分货，做太便宜的就是一锤子买卖。所以目前来讲大众化也就是看好质量的，做的太便宜只能买一回，第二回不会去买。因为走的是线下，亲朋好友或者客户介绍客户做的就是口碑，不像是做线上价格参差不齐，什么价格都有。
所以想做一元一斤洗衣液、两元一斤洗衣液一定要做质量好的，做一些有复购率的产品，别的不要做，太便宜的不要做。因为打价格战越打越完，最后导致客户丢了还不赚钱，得不偿失。
今天杨哥讲一点，就是关于两毛钱一斤洗衣液走散装走现象是行不通的。今天杨哥讲这里关于产品的质量的讲解，还需要杨哥讲什么可以评论区留言，下期再见。