女装企业的日子大多冷暖自知，江南布衣的财报却非常好看。截至6月30日止的2026财年业绩显示，江南布衣实现总收入60.46亿元，同比增长9%；净利润9.97亿元，同比增长11.1%。

最有意思的是，江南布衣一年仅净增1家门店，品牌增长已经不再靠规模扩张带动。

财报里有一组数据很值得分享。
[一R]集团会员贡献的零售额占总零售额比重超过80%，活跃会员账户数超过61万个，较上年度提升5万。
[二R]有36万用户年度购买总额超过5000元。这部分高价值客群的消费零售额达到52.0亿元，贡献了超过六成的线下渠道零售总额。
[三R]2021年至2025年间，江南布衣的高价值会员人均年消费从13200元上涨至14412元。也就是说，最核心的那拨客户一年平均要在江南布衣花掉一万四。

[放大镜R]江南布衣一直是一个比较特别的品牌。其以个性设计风格著称，却一度因为设计争议陷入重大负面舆情。即便很多人至今没有原谅它，但品牌还是卖得很好。

究其根本，江南布衣靠版型、面料、做工和设计风格还是留住了一批忠实客群。

[炸弹R]不过，江南布衣好像悄悄在变。社交网站上，不少讨论提及“江南布衣没有胆量创新了”、“一个版型火了以后无限复制”、“丧失了自己的调性”，店里出现了更多符合大众审美的基础款，甚至有导购以“miu”等其他品牌的风格标签来形容自家新品。

[星R] 其实只做好一部分人的生意，也可以维持增长。不过也有业内人士认为。核心客群随着岁月流转、偏好变好难免会流失。维持老客户复购的同时如何吸引新客群、如何平衡新老客户的需求，这是江南布衣必须面对的。
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