今年做第三终端药品销售的顶级心态:允许一切发生，不管合理的还是不合理的:
1、好不容易谈下来的单，客户发信息来说，要不我再考虑考虑。
2、货刚到，都还没有入库，客户就想退货的。
3、货到了一个月，说好货到付款的，款就是收不起来。
4、带出去学习，让学术老师带教，几个月下来，客户说不想做了。
5、要钱没有，货你可以先带回去。
6、货卖了，就是不给钱。

过去，这些都是小概率事件，只有个别客户会这样，而现在任何客户都可能做出这事。