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2010年,赵本山来梁天的“梁家菜酒店”吃饭,梁天一看本山大叔来了,赶紧上前敬酒。酒足饭饱之后,准备买单,梁天坚决不收。而后,赵本山的三句话,让梁天茅塞顿开。 那天赵本山没急着走,拉着梁天又坐下了。他让服务员添了壶茶,看着店里来来往往的都是熟面孔,几乎都是圈里人。赵本山喝了口茶,说:“老弟,你这地

2010年,赵本山来梁天的“梁家菜酒店”吃饭,梁天一看本山大叔来了,赶紧上前敬酒。酒足饭饱之后,准备买单,梁天坚决不收。而后,赵本山的三句话,让梁天茅塞顿开。

那天赵本山没急着走,拉着梁天又坐下了。他让服务员添了壶茶,看着店里来来往往的都是熟面孔,几乎都是圈里人。赵本山喝了口茶,说:“老弟,你这地方弄得挺热闹,但我问你,这一晚上翻了几桌?有几桌是实实在付了钱的?”梁天被问得一愣,支吾着说都是朋友,谈钱伤感情。
赵本山摇摇头,说了第一句:“开门做生意,门口挂的是招牌,不是‘情义’两个字。朋友来是给你添人气,不是来替你交房租水电的。你让他们白吃白喝,他们心里真踏实吗?下回还怎么好意思来?”梁天琢磨着这话,没吭声。
接着,赵本山指了指后厨方向,说了第二句:“我看了你那菜单,好东西不少,价也不算低。可再好的菜,要是收不回本钱,那就是倒贴。你贴得起三个月,能贴三年吗?员工等着发工资,供应商等着结货款,这些都得用实实在在的流水去顶,不能用面子去顶。”梁天想起最近为钱发愁的事,眉头皱紧了。
最后,赵本山语气缓了缓,说了第三句:“咱们这帮老哥们,凑一块儿图个开心自在。可你这儿要是黄了,大家连个聚脚的地儿都没了。你想照顾朋友,首先得把这店照顾好了。把店规立起来,该收的钱大大方方地收,来的朋友反而更自在。这才是长久之计。”
赵本山说完,拍了拍梁天的肩膀,自己起身去前台按账单结了账,一分没少。梁天送他出门,回到空荡荡的包厢,坐在那儿想了很久。墙上是开业时和葛优、谢园他们的合影,笑得没心没肺。他突然意识到,自己光顾着重现当年海南时那份温暖,却忘了那份温暖是别人掏钱请他吃的饭。屠洪刚当年请客,那是他自己有能力请,是情分。现在自己开店,把情分当成本钱往里垫,路子完全走歪了。
第二天,梁天把店里管事的都叫到一起。他没说赵本山来过,只说自己想明白了。从今往后,谁来都得按菜单点,按价付钱。他自己先躲了出去,怕自己在场朋友们抹不开面子。头几天,确实冷清了不少,几个常来的朋友打电话半开玩笑说他“见外了”。梁天心里不是滋味,但硬是没松口。
转机发生在一个多星期后。葛优带着几个幕后的朋友来了,吃完饭,助理主动去结了账。葛优给梁天发了个短信:“规矩立得好,以后真能常来了。”这话让梁天心里一块石头落了地。慢慢地,那些真正的好朋友又回来了,而且因为明码标价,来得更坦然,有时还会带些新朋友介绍过来。
店里也开始出现一些生面孔,是附近的居民和上班族。经理后来跟梁天说,是因为规矩清楚,没有那种“看人下菜碟”的感觉,普通客人觉得公平,愿意来。梁天这时才彻底懂了赵本山说的“长久”是什么意思:靠规则吸引来的客源,才是稳定的;靠情分绑住的生意,一阵风就散了。
年底盘账,亏损的窟窿终于不再扩大。梁天特意给赵本山打了个电话道谢,本山大叔在电话那头哈哈一笑:“啥谢不谢的,下回去你那儿,给我炸酱面多搁点菜码就行!”