大模型，找到了把token卖到千家万户的捷径
大模型行业进入2026年下半年以来，所有人都在找能真正跑通的变现路子。C端消费级AI的涨势明显放缓，硬往老产品里塞AI功能也撬不动多少新量，算力成本又一直居高不下。现在行业基本都觉得AI办公是当下最落地的商业化方向。

早先AI办公的用户基本都是企业和技术圈的人，但现在正在快速往普通白领、个体户以及自由职业者这些用户扩散。不过，这些用户不会主动挨个刷各家官网找模型，如果厂商们守在那儿等人寻找，那根本触达不到这些增量用户。

刚好最近我看见智谱进驻天猫卖token套餐，当天搜索暴涨40倍，说明需求是真是存在的。而且，🐱还顺势上了token充值中心，集合了阿里云、智谱、KIMi、MiniMax等。有了它带头，最近大模型厂商应该都会陆续开通电商渠道。这不就是在补获客这块的短板吗？

有人可能会问了，大模型不是有官网吗，为什么还要在平台上开？其实官网目前有两个短板。第一，官网是静态的，没法“算法推荐”自己，不可能主动去触达消费者。

第二，也是我最近观察到的一种现象，就是“超级个体”对token的需求越来越多了。

过去几个月，大家都在讨论AI办公的企业需求。但现在，越来越多的AI办公需求下沉到个人，要么是创业者、自由职业者，要么是单位没有配备统一的AI办公资源，以个体为单位去购买的服务。他们不一定是技术人员，但对电商平台本来就有很强的使用习惯。

相应的，厂商也更愿意推出周期更短，门槛更低的小额付费方案，这样能更好适配个人办公和小创业的需求。加上今年618已经有Agent电脑这类硬件开卖了，现在软件token也能一站配齐，个人搭一套轻量化AI工作室的门槛就低很多了呀。

说到底，这些大模型厂商选择电商平台入驻，实际上也是选了一个用户符合、基建期权而且保障全面的平台，相当于进入了一个已经为AI商品搭好台子的体系。

AI 办公到底能不能真正走进普通人的日常工作？接下来就看各家的表现了。

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