董洁第二场直播带货，销售额冲到三千万，整场直播听不到一句“家人们”。
直播间布置十分简约，只有她一个人，安静坐在沙发上，说话语速平缓，状态从容松弛。 有观众看上裙子，她反而善意提醒，这件价位偏高，可以先观望，不必着急下单。标价五千二百元的开衫、四千九百元的舞鞋，上架短短几分钟就被抢购一空。
这场直播客单价达到六百七十七元，远超多数带货主播，高出行业一倍。
粉丝画像也很有特点，百分之九十六都是女性，七成来自一二线城市，消费实力强，消费观念也更为理性。
别的主播大多高声吆喝，靠低价套路吸引流量。董洁不吵不闹，安安静静输出，精准抓住了一批高净值的女性消费者。
不靠吆喝套路，高端直播赛道真的能走通吗？
