初中毕业当网吧网管，随手做出hao123，1190万人民币卖给百度，当年人人看不懂的买卖，如今再看，到底谁才是赢家？


2004年8月31日，广东兴宁25岁的李兴平签下收购协议，把自己一手做起来的hao123网址导航卖给了百度，最终对价是1190万元人民币现金，加上4万股百度原始股，另有120万元需要满足后续流量指标才能到账。


消息在互联网圈传开，质疑声一片：有人说百度疯了，一个没什么复杂技术的静态网页，全是罗列的网址链接，凭什么值上千万，也有人说李兴平没远见，当时网站每个月广告收入就有几十万，躺着就能赚钱，这么便宜就出手。


那时候没人想得通，一个初中毕业、在网吧收银的小伙子，做的不过是个把常用网址摆成几排的网页，凭什么值这么多钱。


可就是这个看似没有技术含量的页面，在2004年成了无数中国网民打开电脑后的第一站。


大家那时候不会记网址，也不懂什么是搜索框，只知道打开hao123，点一下就能去想去的网站，这种使用习惯，比什么技术都值钱。


百度买它，买的不是代码，是入口，那时候百度正跟谷歌较劲，谁能把更多普通网民攥在手里，谁就有流量，hao123每天带来的访问量是实打实的，那些网址链接背后是一个个刚学会上网的人。

百度看中的不是李兴平的页面做得多好，而是这个页面已经成了几千万人的上网起点，这笔买卖从一开始就不是技术收购，是流量卡位。


对李兴平来说，卖掉hao123到底亏不亏，得看怎么算，如果只看当时每月几十万广告费，1190万确实不算天价，但账不能那么算。


他拿到的除了现金，还有百度原始股，百度2005年上市，股票价格往上涨，那4万股后来的价值早就不是当初合同上的数字能装下的。


李兴平没去公开说自己赚了多少，但从后来他又做出4399小游戏这件事看，他的身家早就超出一千万的层次了。


我觉得这笔买卖里最被低估的，是李兴平对“普通人需求”的理解，他没学过计算机，没读过大学，可他天天在网吧里看别人怎么上网，他知道很多人连网址都不会输，知道大家要的就是一个简单直接的页面，点一下就进去。


这种从最一线泡出来的洞察，比坐在办公室里开会想需求要准得多，hao123能火，不是运气，是他天天泡在乌烟瘴气的网吧里看出来的。


现在很多人再提hao123，第一反应是“过时了”，确实，在移动互联网时代，网址导航早就不是主流入口。


但退回2004年，它就是几千万人通向互联网的那扇窄门，李兴平做出了那扇门，百度买下了那扇门。


二十年后回头看，百度用一千万加一些股票买下了一个时代的流量入口，这笔账怎么算都不亏。


真正该被记住的，不是1190万多还是少，而是一个草根靠观察和直觉做成了一门生意，还把它卖给了当时最需要它的公司。


这种路径在今天看依然有参考价值：真正的机会常常不在最复杂的地方，而在那些大多数人都觉得“这有啥”的角落。


李兴平做的网页没技术含量，可它解决了当时中国最广大网民的第一个需求，这个价值比代码本身大得多。


所以别再用“一个网页卖了一千万”这种眼光看这件事，李兴平卖掉的不是一个网页，是一个入口，一个几千万人每天重复使用几十次的习惯，百度花了一千万，买下了这个习惯。


二十多年过去，我们都说百度当年捡了便宜，可对李兴平来说，他也没输，他拿到了钱和股票，又继续做出了4399，日子过得比大多数当年嘲笑他的人都好。


这笔买卖没有输家。百度赢了流量，李兴平赢了人生，真正没看懂的，是当时那些只看表面的人，他们盯着1190万说贵，却没看到那个网页背后站着多少人。


信源：
南方都市报《从网吧网管到hao123创始人 李兴平与百度的那笔收购往事》
中国企业家杂志《hao123被百度收购20年 一个草根站长的另类逆袭》