【顶级说服力：不改变对方，改变规则】

——为什么你明明占理，却总被人带着走？

你有没有发现：很多事能不能办成，未必取决于你有没有理，而取决于你会不会谈。

和老板谈涨薪，和客户谈价格，和家人谈分工……研究发现，一个人平均每天要谈判20次。唐加文博士认为：高明的说服，不是强行改变对方，而是改变规则，让对方觉得是他自己的选择。

7条心得，与你分享：

1️⃣ 谈判不只在谈判桌上。凡是需要达成一致、但各有所求的地方，谈判就已经开始。

2️⃣ 逼对方让步，只会让蛋糕变小。真正的高手先问：真的只能这么做吗？

3️⃣ 不知道对方想要什么，就多给几个选项。一个方案只能换来yes或no，几个方案，才能让对方用选择替他开口。

4️⃣ 对未来判断不同，就把分歧写进条件。

5️⃣ 别因为谈了很久，就接受一份坏协议。沉没成本不是答应的理由，协议比替代方案更好，才是。

6️⃣ 对方有退路时，慎用极端锚定。重点不在你敢不敢开价，而在对方有没有能力不理你。

7️⃣ 当对方只给你两个选项，试着找第三个。价格可以谈，付款方式、交付时间，都可以谈。

很多时候，事谈不动，是因为你们在回答一道错题。

下次谈话卡住时，不妨多问一句：我们能不能找到一个，让双方都愿意答应的条件？