你每次买手机，销售跟你说"这是最新款"的时候，你心里那个"我值这么多"的小人，和那个"我被割了"的小人，打过几架了？

我见过最聪明的消费者，是那种买手机只买去年旗舰款的人。功能一模一样，省下的钱拿去投资，两年后换新机的时候发现——老机子还值点钱，新机子又没多什么花活。

十年前旗舰机卖4999，你现在还觉得4999很贵。但你的工资涨了多少？房价涨了多少？奶茶涨了多少？

商家定价，从来不是成本+利润，而是你愿意为"身份感"掏多少钱。

iPhone敢一年比一年贵，因为有人愿意为"我用的是最新款"这件事买单。

所以问题来了——你是为功能付费，还是为故事付费？

商业设计的本质，就是搞清楚人们在为什么付钱。

下次你刷卡之前，先问自己这句话：我是为功能买单，还是为那个「我跟上了时代」的感觉买单？

作者：老王 | 身份：商业设计师

手机涨价 消费心理