一笑三语：立势、谋势、驭势——89聊营销与管理智慧 家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。今天，聊聊营销管理中：“谋局者通常具备 10种核心“功夫”或称为能力/思维：战略力、取舍力、规则力、统筹力、掌控力、关键力以及底层思维、借势思维、支点思维和大局思维。这些思维与上述能力相辅相成，共同构成谋局者的核心竞争力。今天先聊聊第一个战略力。所谓战略力，不是空想的宏大叙事，而是在复杂中找方向、在混沌中定乾坤的本事。且以“立势、谋势、驭势”三语，拆解其精髓。 立势：锚定根基，让方向不偏。“立势”的“立”，是站稳脚跟的笃定。就像船行大海，先得明确“要去哪”，才能调整航向；做战略，先得立住“为什么而战”的根本，否则就成了无头苍蝇，看似忙碌却原地打转。 早年接触过两家智能家居企业，起点相似，结局迥异。A企业喊着“做行业第一”，什么火就做什么，产品线铺了几十种，终因资金链断裂三年而倒。B企业则“立势”明确：“只做老人用着方便的智能产品。”他们盯着老人痛点——看不清屏幕、记不住操作，把智能开关做成“大按钮+语音控制”，监控摄像头简化为“一键呼叫子女”。看似市场狭窄，却成了银发群体首选，五年后反而吞并了A企业的残余渠道。 管理上的“立势”，是让团队知晓“要成为什么样的团队”。有位主管接手涣散团队，没急着抓业绩，而是和成员探讨：“让人愿意拼命的团队该是什么样？”最终总结出“干得好的不委屈，想进步的有机会”。这便是将模糊的“好”化为具体标尺，团队做事才有方向，不会被指标裹挟得东倒西歪。 “立势”的智慧，在于不贪大求全，而是在千头万绪中找到“非我不可”的定位。如同老槐树，不与杨树比高、不与花树争艳，只守好自己的一片荫凉，反而活得长久。 谋势：布局落子，让路径清晰。“谋势”的“谋”，是步步为营的算计。立住方向后，需规划“怎么去”——哪步该快、哪步该慢，哪块重兵投入、哪块暂时舍弃。如同下棋，高手落子前，早已算好后几步应对，不会走一步看一步。 认识一位区域餐饮连锁老板，立势为“让上班族吃好工作餐”。他的谋势分三步：先用半年打磨3款核心套餐，确保“15元吃饱、20元吃好”，口味稳定到“闭着眼点都不踩雷”；再聚焦写字楼周边300米开店，面积控制在50平米内，降低租金成本，保证“出餐快、翻台率高”；最后坚持全直营，让店长参股，确保“卫生、服务不打折”。三步环环相扣，三年开20家店且家家盈利，成了当地上班族的“第二食堂”。 战略“谋势”最忌“拍脑袋”。有位农产品电商创业者，立势“让山区好货出村”，却因急于覆盖10个县，导致物流跟不上、产品烂在半路；为冲量混卖不同产地核桃，砸了“原生态”招牌。后来他调整策略，先聚焦1县，打通“农户直采—中央仓储—顺丰直发”链路，用一年做透再复制，反而走得更稳。 “谋势”如织网，先固定四角（核心目标），再拉主线（关键路径），最后补网眼（细节执行）。急着撒网入海，网眼太大抓不住鱼，线不牢则一拉就破——慢慢来，反而更快。 驭势：动态调整，让节奏可控。“驭势”的“驭”，是顺势而为的灵活。市场从非一成不变的棋盘，竞争对手会出牌，用户需求会变化，技术会迭代，再好的战略也需随“势”调整，否则便是刻舟求剑。 去年有个户外用品品牌，立势“让普通人爱上露营”，谋势规划“线上种草+线下体验店”。不料开两家店后遇连续阴雨，露营热度骤降。老板未硬撑，转而将体验店改为“室内露营沙龙”，教“雨天搭帐篷”“装备收纳”，顺带卖“居家露营套装”（迷你帐篷、小夜灯等）。不仅没亏，还靠“反季营销”积累忠实粉丝，雨停后生意反而爆火。 管理“驭势”，在于“抓大放小”。一位厂长管着几百人车间，战略目标“零事故、高效率”。他不盯“是否准时打卡”，只抓“安全培训、设备维护”；不纠结“日产量差几台”，只看“周达标率、质量稳定性”。他说：“驭势如放风筝，线太紧会断、太松会飞，得随风力调整，核心是让风筝始终在天上。” “驭势”不是否定过去，而是在坚守根本的前提下留“缓冲带”。如同河流遇礁石，不硬撞而绕弯前行——方向未变，路径灵活，反而更快抵达终点。 三语串起战略力全貌：立势是“知止”，不被诱惑带偏；谋势是“知进”，让每步有章法；驭势是“知变”，让战略落地更顺畅。三者缺一不可：无立势，谋势是瞎折腾；无谋势，立势是空口号；无驭势，立势和谋势便成教条，经不住现实考验。 谋局者的战略力，从非天生“远见卓识”，而是在立势中守本、谋势中算清账、驭势中放得开手。正如老话“凡事预则立，不预则废”，这“预”里，既有“立”的笃定，“谋”的细致，更有“驭”的灵活。 一笑悟常理，三语解人心。范云峰与您共修、共悟、共进。丙午五月初十北京早安！