高端用户的钱好赚不好骗XX用户的钱好骗不好赚

看到有些博主提到过这句话，这句话里面“骗”字有点过激，不过理念问题不大，本质上其实是两种生意模式。

高端用户好赚不好骗是什么意思呢？因为大部分高端用户，要积累到这个资产，往往需要阅历和时间，他们见过了太多太多的各种套路，你想用套路去忽悠人家，很难。

对高端用户，需要行动上的真诚，嘴上说没用。对，我是赚了您的钱，而且赚的不少，但是别人那里您花这么多钱人家也给不了这么好的，这样坦诚反而更容易被接受，大家做生意各自择优买卖。

产品上，选择长期安全稳健的路线，宁可赛博斗蛐蛐弱一点，靠长期主义做好真实用户的口碑，坚持十年，如果研发不弱跟得上节奏，高端自然成了。

反过来，对于阅历偏少的用户，你选择真坦诚反而没用，因为他们没有经历过那么多套路，一次煽动性强的演讲甚至帖子，都对他们影响巨大。

肯定有人嘴硬，那我举个例子，手机这边类似红米R、vivoY和OPPO A里面入门款这类机器。

很多网友说“官网买不到”，你们有没有想过，既然官网买不到，为什么还要上官网并且标价这么高呢？挨骂吗？当然不是，当然是为了赚钱。

高标价格，高情商地说，是给用户情绪价值让他们觉得购买值得，说难听点就是“骗”。

这类机器面向下沉市场，导购员告诉用户，“您看这是我们XX品牌的官网，价值1999的机器，我们店做活动，门店直降300元，我个人给您申请再少200元……”。

能不能跳过这些环节，直接坦诚点和用户说，“兄弟这个机器不咋地，但是价格摆在这，我也赚不了你几个钱，如果过渡一下或者需求不高就买这个，想要好一些的给你推荐贵一点点的其他机型……”

很遗憾，你觉得你真诚，这些用户会选择跑去别家看看“优惠”，还会喷你。

针对这类用户，反而需要煽动性的嘴上真诚才行，这听起来很不政治正确，但是事实如此。

面对这种情况，如果你面前有两条路：第一种是高标价格宣传“优惠力度大”，效果拔群；第二种是正常标宣传价格便宜，想要更好的加钱，很正直但是会流失客户，还可能被这些XX客户喷。

有多少人能选择不走第一条路？管他呢，先把货卖了再说，以后这个用户对我们骂骂咧咧不复购了那是以后的事，这才是大多数企业的选择。

回到最初的话题上来，这两种客户普遍的情况不同（当然你可以列个例但是意义不大）导致了企业的做法不同，如果企业习惯了用其中一种做法，对另一部分就会很不适应。

两条路都有自己的收益，哪条更适合自己要看企业情况，但是如果把对其中一类做法放到另一类客户那边，结果自然好不起来。

各种“冲击高端”的品牌，如果真的要冲击，就要行动上真诚，否则只会越来越高端不起来。