钢贸经营感悟：

同行不是冤家，我们不要“内卷”，要“共享”

钢材行业减量发展的下行周期里，搞价格战是不可取的行为，我们要盯住客户的需求和服务，而不要盯着同行的竞争，只知道互相压价抢单，这是短视、不可长期的行为。

我们不妨换个思路，做同品类、同区域“产品联盟”，你的滞销规格我帮你走、我的紧急缺口你帮我补，共享库存就能把各自的安全库存压下来；把采购量合并，联合议价，跟钢厂谈的条件反而更好；甚至运输、加工排班、信息互通都能协同。

同行抱团，成本一起降，服务相互赋能，这是长期主义的正确作法。