钢贸经营感悟

我们可以问自己一句话，客户为啥要找我买钢材？

是价格低、服务好，还是货源足、能垫资。多、快、好、省，我们做到了哪几条？我们不可替代的因素是什么？

现在上游钢厂直供比例越来越高，中间各大电商平台挣3、5块争天下，下游终端也在搞集采，我们该怎么活。

我觉得我们想一下。我在中间塑造了别人替代不了的价值：我替终端把关货源安全和稳定性，我把"规格+时间+加工+配送+异常处理"打包成一个让客户不用操心的供应方案，你把客户采购的隐性成本（误工、废料、扯皮）真正降下来了。

货是钢厂的，但你交付的"安心服务"，服务就是我们的产品，拼服务的时代到了。但这个服务，我们可以想的深一些，细一些。这是我们存活的根本。