在杭州星巴克，一件T恤竟比一个杯子还便宜？
 
星巴克这次卖衣服还真不是心血来潮的玩票行为，这些标价从279元的T恤到399元的马甲，都属于星巴克自家一个叫“熊店长小镇”的系列产品。
 
这只看着憨憨的小熊，是星巴克自己孵化的IP，之前已经在上海的快闪店里试过水，而且据说人气还相当不错。
 
如今这一系列服饰在全国超过四百家指定的门店里全面铺开了，不过，这里面有个特别关键的细节，就是虽然店里给这些衣服设了专门的展示区，但压根就没准备试衣间。
 
这个动作其实在明明白白地告诉你：我卖的不是传统意义上的服装，我卖的是一件带着社交属性和身份标识的“品牌周边”。
 
你买它很可能不是因为它能蔽体保暖，而是因为胸口绣着的那个熊店长，这个标志能让你和手上的那杯咖啡一样，都代表着一种品牌认同感。
 
一个关于价格的奇妙心理学，为什么一件将近三百块的T恤，能让人产生“比杯子还便宜”的错觉？因为星巴克早就用它那些层出不穷的城市限定杯、节日纪念杯、各种设计师联名杯，成功地把一个喝水的容器，塑造成了具有收藏价值和高溢价的“理财产品”。
 
当一个杯子的价格可以轻轻松松突破三百块，甚至一些特别版的价格更高时，一个279块的“能穿在身上的品牌标志”，在心理上就显得不那么扎眼了。
 
这是一种非常高明的价格锚定策略。星巴克用更贵的杯子，给你心里头的价位提前打了样，这样一来，服装这个新品类就能很“顺理成章”地切入市场，甚至还给你营造出一种“更有性价比”的错觉，那位消费者的反应，恰恰就证明了星巴克这种市场心理引导的成功。
 
放眼现在的中国咖啡市场，早就不是星巴克一家独大的天下了，以瑞幸为代表的本土品牌，用更灵活的营销玩法、更快的上新速度和更有冲击力的价格，正在不断地蚕食市场份额。
 
星巴克曾经引以为傲的“第三空间”概念，在如今遍地开花的各种咖啡馆和新茶饮店面前，它的护城河效应也在减弱，面对这种局面，星巴克必须得讲出点新故事来吸引人了。
 
星巴克卖的已经远远不止是咖啡了，那杯咖啡是你进入这个“圈子”的门票；那个高价的杯子，是圈内人的收藏品；而这件新出的T恤，则更像是这个“生活方式俱乐部”发给你的会员制服。
 
 信息来源：中国蓝新闻