谈判能力是律师的基本功，通过谈判为客户赢得利益，是律师工作的基本方法这一，今天陈律师只讲三点，这三点做不好，你可能在谈判桌上，已经把客户的利益输光了。

第一，谈判的输赢，在坐上谈判桌之前就决定了。我经手过一个融资案。谈判前，我们把对方的投资布局摸得一清二楚。对方一压价，我直接点出：“您投的几家公司，短板正是我客户的长处。不跟我们合作，您的布局就有个缺口。”对方当场气势就弱了。如果我没做这份功课，我的客户，可能就贱卖了自己。你想想，有多少次，你是毫无准备就上去谈的？

第二，闭上嘴，才能赢。不是要你说个不停。一次采购谈判，对方劈头盖脸要我们降价。我们不反驳，只问了一个问题：“您压价的真实原因是什么？”然后，我们摆出三年的采购数据和产品优势。说完，我们安静了。那一分钟的沉默，让对方坐立不安，主动开始让步。记住，话说完了，你的筹码就没了。有时候，不说话，才是最强的进攻。

第三，最危险的时刻，是散会之后。谈得再好，握手再用力，不落笔，就等于零。我有一次，对方口头答应了很多条件。散会第一件事，我马上起草会议纪要，把每一条都写清楚发过去。果然，第二天对方就想模糊处理。就因为我发得及时，白纸黑字堵死了他的退路。有多少人，是在欢庆“谈成了”之后，才发现什么都没“定下来”，最后不了了之，让客户吃哑巴亏的？

谈判不是耍嘴皮子。它是用你的准备、你的沉默、你的白纸黑字，在为客户的钱和未来打仗。每一个疏忽，都是客户替你买单。记住这三点，别让你的客户，败在你手里。