创服智达杨军最近担任不少高校创赛的评委

看了太多“标配”BP：PEST、波特五力、SWOT…其实没什么用！

但作为早期投资人出身，我总想问一句：

• 你的解决方案，究竟对准了哪个具体、鲜活、未被妥善解决的痛点？

• 抛开模板，你的项目最核心的3个投资亮点是什么？（是技术壁垒？是梦幻团队？是已被验证的爆炸性增长数据？）

• 如果只用一页PPT，你会写什么？

很多优秀项目，把80%的精力花在了“证明自己懂理论”上，却只用20%的篇幅讲述“为什么我们能赢”。评委和投资人想看的是：深刻的行业洞察、独特的解决方案、以及能执行这一切的团队，而不是教科书的目录。

建议创业者：

1. 从“痛点”开刀，而非“模型”开篇。先让评委感受到“这个问题真痛，市场真需要”。

2. 投资亮点前置，浓缩成金句。第一时间抓住注意力。

3. 用数据和事实代替笼统陈述。在“竞争分析”里，直接给出你与头部竞品的关键参数对比。

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