软件公司只会越来越难！咋办？
正视它死磕它，做时间复利的朋友。
①硬关系:
没这个？门都进不去，
大项目要被“上面的人”提前锁定了。
能有二包三包的命，已是阿弥陀佛了。
②糊弄难:
甲方甚至都有自己的IT部门，
甚至数科公司，
找来十家八家轮番让你:
讲方案、搞演示、做测试，
几个回合就把你底裤扒光。
③活案例:
没有“一模一样”的成功案例？
没做过，第一个吃你螃蟹？
对不起，谈都不用谈！
你连入围的资格都没有。
④卷价格:
入围就是价格厮杀，最低价跟不跟？
不跟，项目立马就是别人的！
没有最低只有最低，大家都在续命。
⑤要款难:
“意思没到位”想拿钱，难！
如果是央国企，
整套的复杂流程下来会卡死人——
大家都变穷了，工资都对付不上了，
还有余粮“兼顾”你？
做应收款的生意，很难。
问题在哪？
说来说去就这些东西，
首先资源越来越高度集中，你懂的！
关系型获客势必仍然是主流，
难怪那些头部Saas公司CEO，
都感慨大家都做成了销售公司！
市场缺乏公平竞争的环境，
而且行业同质化竞争严重，
缺乏核心技术和本质差异化产品，
只能拼价格。
央国企“庭院深如许”，
拿到入场券第一关就很难。
咋办？市场都是逼出来的，
首先，打造轻量化标准化产品，
降低对大型订制化项目的依赖，
打破关系壁垒。
其次，打造本质差异化产品，
主动输出专业判断，
建立专业信任，做行业深度解决方案，
拒绝同质化竞争。
第三，区分产品型业务和定制化业务，
标准化产品走批量盈利路线，
定制化项目创造好条件可以适当兼顾。
此外转型轻交付、高复用模式，
打造产品与服务的不可替代价值，
如售后服务响应速度、行业专属功能，
以及数据安全保障，
实现低运维成本长期迭代升级。